Lo más importante es lo siguiente

• Mira el vídeo de Amy antes de partir
• Llega 10 minutos antes a la reunión y camina por el sector para metalizarte en buena onda y ver lo que pasa.
• Espera tranquilo y confiado
• Recuerda alabar primero a quien te recibe, esto se hace simplemente reconociendo en él su generosidad y su conocimiento en las materias que van a conversar
• Recuerda lo de Dale Carnegie todos necesitan un reconocimiento, y no hay nada que uno aprecie más que el ser reconocido en algo. Puedes pensar en alguna cosa chora que sabes que él hizo, recuérdaselo con entusiasmo.
  Habrás generado la confianza inicial para que te escuchen con atención.
• Preséntate con tu elevator speach o speach de venta personal o Resumen y recuerda tu CQI
  Cuando hayas terminado este repaso de 1,5 minutos, ya se habrán formado una idea de ti. Se logró el 1er objetivo
  Ahora viene el segundo, generar la confianza y abordar esto más desde un punto humano
• Cuenta uno de tus logros como algo entretenido que te hizo feliz por lo logrado y cómo lo hiciste. (lo más más relevante, frases cortas) Un Story teller
  Lo más probable es que te pregunten como lo lograste y, entonces, te explayas.

 

• Luego a escuchar a la otra parte
• Hacer preguntas para mostrar interés en la otra parte. Que el(ella) sienta que es legítimo tu interés por el tema
• Escuchar y dar espacio para que la otra parte cuente cosas o problemas de la empresa
• ADOPTAR LIGERAMENTE LA POSTURA DE LA OTRA PERSONA, el truco de la empatía que hemos hablado
• No hacerse el que se las sabe todas. Solo demostrar con hechos que eres capaz de resolver cualquier problema una vez que conozcas la verdadera realidad interna de la empresa
• No hablar jamás mal de tus ex empleadores

Si la persona que te entrevista es el jefe de quien será tu jefe

• La venta la hizo tu jefe, no tienes que volver a venderte
• Sólo un resumen muy corto de quién eres para romper el hielo
• ADOPTAR LIGERAMENTE LA POSTURA DE LA OTRA PERSONA, el truco de la empatía que hemos hablado
• Comenzar a escuchar más que a hablar y resolver

Finalmente, respecto del sueldo.
Las empresas tienen una estructura que mantiene sus equilibrios internos y con su mercado de referencia. Lo más probable es que la empresa te dé lo justo y no trate de sacar ventajas chicas. Trata que ellos se sinceren primero.

• No propongas un sueldo, no apures la cosa.
• No negocies en el momento, si puedes postergar, es mejor para ti.
• Espera que te digan cuánto y dices que lo agradeces y que le vas a contestar después. (Salvo que sea espectacular y te convenga cerrar de inmediato)
• Si insisten, entonces di “seguramente la empresa tiene su estructura de equilibrios internos y mercado y, por lo tanto, cualquier cifra entorno a xxx e yyy te puede ser atractiva”. Da un rango amplio. Apuesta a que la otra parte te dará, no lo mínimo, si no lo que puede y le calza.
• Si no calza el rango, igual el problema no tiene solución.
• Si lo que te ofrecen no te sirve, da lo mismo saberlo ahora que después. Igual no aceptarás, pero habrás quedado mejor, no ansioso.

 

DEJANDO A FIRME ASPECTOS QUE DISMINUYEN TU RIESGO POSTERIOR

Al moverte y dejar tu empresa siempre hay un riesgo que no es menor.  Conozco gente que ha durado menos de una semana y no por su culpa, sólo porque siempre hay imprevistos.  Cambiaron de opinión, el directorio ordena otra cosa, etc. ya no hay vuelta atrás.  Lo más normal es recibir una carta oferta y puedes pedir que incluya ciertas cosas.

• Todo es negociable, pero hay que hacerlo con discreción, sutileza y tiene que ser incluso posible de ser usado en una eventual demanda civil que te proteja de indeseadas pérdidas.
• Si estás sin trabajo o dado el perfil de tu contraparte. a veces, es una excelente señal cerrar con un simple apretón de manos.  Hara sentir a la otra aparte que valoras y crees en ellos.
• Aún así, puedes argumentar que nadie sabe lo que depara el futuro y tu futuro jefe podría retirarse o aceptar un nuevo empleo en otra parte, por ejemplo; así, que es mejor que quede por escrito.
• Algunas cosas que debes tener en cuenta y haber resuelto son:
  • Establecer un plazo mínimo de contrato de trabajo por 1 año o más.
  • Que exista una indemnización mínima en caso de terminar tu contrato antes de un año.
• BONO DE CONTRATACION. Si te están “levantando” de tu actual empleo, es usual en algunos casos que te paguen por adelantado el equivalente a lo que te pagaría tu empleador actual como indemnización por terminar tu contrato.  Algo equivalente a una “cierta” continuidad.  Un premio de riesgo o como quieras llamarlo
• Que, en caso de término de contrato y por cualquier casual,
  • • Un mínimo de 2 o más meses de aviso.
    • No se aplique tope máximo en número de años servidos.
    • No se aplique tope máximo de 60 UF por mes trabajado o de aviso.

Para la empresa, normalmente, los costos de incluir estos asuntos son irrelevantes en el costo total.  Diles que lo vean como costo marginal. De todas maneras, hay un costo mínimo para ellos, lo legal.   La diferencia de costos para ti, al no recibir esto, puede ser caótico, incluso puede ser catastrófico. La situación es asimétrica entre tú como persona y ellos como organización robusta.

En el caso de haber participado en un proceso y no lo ganaste

1. Trata de ser el mejor second best.
   a) En un proceso, el elegido se puede ir o no resultar. Pero tú, lograste una confianza y puedes ser un muy buen candidato. A mí me pasó (igual que a muchos) en un proceso el elegido nunca llegó y yo tomé su lugar.
   b) También puedes ser un buen referido para otro cargo o un amigo del que te entrevistó
2. Ponte a su disposición en buena onda. Piensa que él, al final, tiró la moneda al aire. Has creado una relación, puede ser muy útil para ambos.
3. Trata de obtener feedback.
   a) En toda reunión de network y entrevista, pregunta de la impresión que se formó de ti, y en qué crees que puedes mejorar
   b) Después del proceso que no resultó, pregunta en qué puedes mejorar. La firme. Pero muy en buena, sin intimidar