ME CUESTAN TANTO LAS REUNIONES DE CONTACTO!
Como los Outplacement están siendo muy utilizados, muchos no quieren recibir llamadas para “reuniones de contacto”, otros no creen ni entienden esta estrategia de los Outplacement de hacer reuniones de contacto. Creen que a nadie le sobra tiempo para recibir personas que buscan trabajo o piensan que es más fácil enviar el CV y lo hacen llegar a RRHH o al área de experiencia de esa persona. Esto desalienta la búsqueda y las personas que buscan, terminan enviando sus currículums a cientos de personas. En el mejor de los casos, llegará a selección de personal o a otro amigo. No sucede nada…nadie los llama. Peor aún, el prestigio personal se ve deteriorado y expuesto a cientos que piensan ¿Otra vez sin pega?
¿No te parece conocido el caso?
¿Cómo se hace una búsqueda de trabajo?
Tanto LinkedIn como nosotros y múltiples estudios confirman que se encuentra trabajo a través de información que entregó algún contacto. Un 70% de esos contactos fueron de 2º grado o segunda generación, es decir, de personas que no se conocían previamente. Ahí está la clave. Cómo llegar a personas que no conocemos y que tienen información de dónde está nuestro próximo trabajo.
Así, es obligación mantener y ampliar una red de contacto activa. Cuando aparezca una oferta laboral adecuada, se acuerden de uno y lo llamen. Eso sólo se consigue con Método, que se puede aprender y practicar hasta que fluya naturalmente.
¿Si nadie quiere recibirme, cómo voy a ampliar mi red o cómo voy a mantenerla activa?
Las redes de contacto se mantienen y/o crecen con encuentros personales, cara a cara. No existe la posibilidad que alguien te conozca, si no ha tenido una conversación acerca de tu proyecto laboral.
¿Cómo logro hacer reuniones con personas que aún no conozco?
Siendo proactivo con tus amistades. Dar para recibir. Si sabes que a alguno de ellos les es útil algún contacto que conoces, preséntalos mutuamente. Si el contacto es bueno para ambos, te lo agradecerán y se acordarán de ti.
¿Cómo logro hacer reuniones con personas que no quieren recibirme?
La respuesta es simple: oblígalas. Sabemos que no te quieren recibir y no lo van hacer si no los obligas.
¿Cómo obligo a alguien a qué me reciba?
Simple. Sólo te va a recibir por deferencia; no deferencia contigo porque no te conoce. Por deferencia con un tercero a quién él le hará un “favor” y qué a él sí le interesa mantener tal contacto ya que tu amigo gana algo con ese contacto. Al final, es una transacción entre dos personas que se deben un favor. Por eso, las redes son frías transacciones “tú me das algo – yo te doy algo”. Así, frías y racionales. Debes partir con tus más cercanos para que, sin darles nada a cambio, salvo amistad y afecto, lograrán hacer que algún conocido te reciba.
¿Qué hago en una reunión en que la persona lo único que quiere es deshacerse de mí, puesto que me recibió por deferencia con otra persona?
Definir muy bien tus objetivos en esa reunión y no equivocarse. Si pretendes que esa persona te dé trabajo, estás muy equivocado. Si esa persona tuviera trabajo para ti te habría pedido el CV y lo habría ingresado al proceso de selección. Entonces, tu objetivo es que esa persona te ayude a ampliar tu red de contacto, te ayude con información de mercado que conozca y principalmente, no se olvide de ti por un largo período de tiempo, para que cuando se encuentre con una oportunidad para tu perfil (en su empresa, entre su grupo de amigos…entre su Red de Contactos), te avise. Ahí está la clave.
¿Cómo lograr todo eso?
Crea una atmósfera positiva de cooperación, donde la persona pueda sentirse aliviada en no darte un trabajo, que entienda claramente tus objetivos y vea en ti la oportunidad para él también ampliar su red de contactos para el futuro. Lo importante es hacerlo sentir que su experiencia y sus consejos son útiles, que sienta realmente que te puede ayudar, no con un trabajo, pero si con información de mercado, con nuevos contactos, etc. Haz de la reunión un momento muy grato, en que también se converse sobre asuntos de empresas o estrategias, quizás aplicar alguna pregunta inteligente, la que aprenderás más adelante en el programa
….de eso se trata esto, entrenarte para lograr hacer reuniones efectivas para hacer crecer tu red de contacto. Generar recordación y una buena reputación.
Un abrazo